五金與互聯(lián)網(wǎng)的距離，究竟是很近，還是很遠(yuǎn)?

　　從五金行業(yè)舉辦論壇的議題來看，五金離互聯(lián)網(wǎng)很近。以前，五金行業(yè)的論壇都是在討論質(zhì)量、品牌、采購、設(shè)施建設(shè)等話題。但從去年開始，幾乎所有五金行業(yè)的論壇都會將“互聯(lián)網(wǎng)”作為主題或者重要議題。

　　然而，從外部環(huán)境看來，五金離互聯(lián)網(wǎng)還很遠(yuǎn)。自1987年中國向世界發(fā)出第一封E-mail，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入中國30年;自1997年電子商務(wù)概念進(jìn)入中國，至今也已20年。

　　而直到今天，五金行業(yè)才開始集中地討論“互聯(lián)網(wǎng)”的問題。這從一個(gè)側(cè)面說明，五金行業(yè)錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)最為蓬勃發(fā)展的30年。

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)對于五金行業(yè)仍然是一個(gè)全新的概念。全新的概念必然會帶來全新的思維方式、全新的生產(chǎn)方式以及全新的商業(yè)模式。所以，新的問題隨之而來，這對于五金行業(yè)而言，究竟是顛覆，還是創(chuàng)新?

　　五金與互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)該如何友好地相處?應(yīng)該如何改變與突圍?

　　共議：顛覆還是創(chuàng)新?

　　臨沂市河?xùn)|區(qū)政府副區(qū)長褚冰、中國五交化商業(yè)協(xié)會副理事長、山東省五金機(jī)電商會副會長、臨沂市五金機(jī)電商會會長褚延運(yùn)、中國五交化商業(yè)協(xié)會秘書長周德益出席論壇并致辭。

　　褚冰表示，臨沂市河?xùn)|區(qū)的五金產(chǎn)業(yè)歷史悠久，上世紀(jì)五六十年代就以五金制品生產(chǎn)聞名全國，素有五金之鄉(xiāng)美譽(yù)。隨著市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展和改革開放深入推進(jìn)，全區(qū)五金制品產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展壯大，培育出4個(gè)專業(yè)鎮(zhèn)，82個(gè)專業(yè)加工村，600余家五金制造加工企業(yè)。

　　臨沂五金城成長為為全國同行業(yè)第二大批發(fā)市場，在此基礎(chǔ)上，河?xùn)|區(qū)大力發(fā)展五金機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)，成為江北最大的五金鋼材集散基地。09年先后被中國五金制品協(xié)會，中國制造協(xié)會授予“中國五金產(chǎn)業(yè)工貿(mào)城”和“中國制造產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)區(qū)”。

　　近年來，河?xùn)|區(qū)順應(yīng)新一輪互聯(lián)網(wǎng)改革大勢，深入實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+行動計(jì)劃，充分運(yùn)用信息化互聯(lián)網(wǎng)手段，改造提升五金機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)，規(guī)劃建設(shè)了河?xùn)|區(qū)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園，創(chuàng)作空間跨境電商產(chǎn)業(yè)園，運(yùn)作上線了中國臨沂五金網(wǎng)，精心打造了線上線下結(jié)合的新型營銷服務(wù)體系，鞏固提升了五金機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢。

　　褚延運(yùn)則作為五金行業(yè)代表提出了自己的問題，他表示，明年是實(shí)施十三五規(guī)劃的重要一年，也是供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革以深化之年，在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)展的大背景下，五金人在迷茫中徘徊，苦尋突破良策，敢問五金人路在何方?

　　周德益則表示，有人說，互聯(lián)網(wǎng)+將會徹底顛覆五金機(jī)電行業(yè)固有的營銷模式和市場格局，我不太認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)。從商品銷售這個(gè)維度，企業(yè)原來是通過代理或經(jīng)銷渠道來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，相對于電商，原有模式是線下銷售，有了互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)線上銷售，增加了一種銷售方式，且由于線上銷售具有覆蓋范圍廣、不受時(shí)間空間限制、方便快捷等優(yōu)勢，線上銷售一部分可能是從線下分流的，但更多的是線上交易方式帶來的增量，兩者之和，一定會大于原來單一傳統(tǒng)渠道銷售。而這也正是互聯(lián)網(wǎng)+價(jià)值作用的具體體現(xiàn)。

　　論道：常懷敬畏之心

　　天馬論道信息技術(shù)有限公司董事長、雪球資本創(chuàng)始人王雪、淘寶五金類目小二周建平、縱橫電商西北公司聯(lián)合創(chuàng)始人佘家威、阿里巴巴臨沂區(qū)域經(jīng)理李虎出席論壇并發(fā)表主旨演講。

　　王雪表示，今天五金界的同仁還在討論，如何把線下買到線上的時(shí)候，實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從線上跑到了線下，許多的五金企業(yè)家現(xiàn)在還表示，很害怕互聯(lián)網(wǎng)，感覺已經(jīng)沒有商業(yè)機(jī)會，實(shí)際上恰恰相反，真正產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代剛剛開始。

　　機(jī)遇就在于培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)+重度垂直的公司，未來在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)Q生一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

　　王雪認(rèn)為，未來每一個(gè)的個(gè)體將成為數(shù)據(jù)中心、媒體中心和價(jià)值中心。接下來要進(jìn)入萬物互聯(lián)的狀態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)神經(jīng)連接世界。所以從這個(gè)大的戰(zhàn)略上也可以思考，國家為什么要推出一帶一路的戰(zhàn)略，實(shí)際上一帶一路的戰(zhàn)略也是國家從互聯(lián)網(wǎng)從線上走到線下的一個(gè)體現(xiàn)，國家也是在從線上走到線下，中國用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代把全世界進(jìn)行了連接。

　　五金行業(yè)應(yīng)該深入的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，以一種開放的姿態(tài)去迎接互聯(lián)網(wǎng)的到來。互聯(lián)網(wǎng)真正的核心在于連接這兩個(gè)字。所以五金行業(yè)不僅要連接客戶，不僅要將產(chǎn)品放到線上去銷售，同時(shí)因?yàn)槲褰鹦袠I(yè)獨(dú)特的特征就是售后服務(wù)，售后服務(wù)這是互聯(lián)網(wǎng)從線上到線下非常好的結(jié)合點(diǎn)，希望五金行業(yè)未來在工業(yè)品的領(lǐng)域做一些互聯(lián)網(wǎng)，維修，這樣的平臺，這也可能會成為中國互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的平臺。

　　周建平則表示，從互聯(lián)網(wǎng)的角度來說，淘寶一直對非互聯(lián)網(wǎng)抱著敬畏之心。不管是一個(gè)億的商家還是幾百萬的商家我們都抱有一顆敬畏之心。

　　就如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑傳統(tǒng)銷售、生產(chǎn)模式?如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維，推動品牌有序的生長等問題，對話嘉賓有天馬論道董事長王雪、淘寶五金類目小二周建平、巨星集團(tuán)土貓網(wǎng)總經(jīng)理鄭海燕、清華大學(xué)、武漢大學(xué)EMBA講師 北京市五金企業(yè)商會執(zhí)行秘書長趙勇、麗水訊唯電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理朱向華等參與討論。現(xiàn)場各抒己見、掌聲不斷。論壇由中國五金品牌聯(lián)盟秘書長、精品五金雜志社社長程鋒主持。